Sarah Sukumaran muudab tossumaailma oma kaubamärgi Lilithiga naiste jaoks kaasavamaks ruumiks

  Sarah Sukumaran, Lilith NYC, #QGTM

Allikas: Lilith NYC / Lilith NYC loal

Tossumaailm ei ole alati naisi kutsuv olnud, alates piiratud suurusest ja lõpetades hämarate disainivõimalustega, ja kahjuks domineerivad Sneaker Headi kogukonnas suures osas meeskollektsionäärid. StockX-i 2014. aastal läbi viidud uuring näitas, et Meestest osaleb 65 protsenti kingade jaemüügiturul võrreldes 20 protsendiga naistest. Õnneks on selliseid visionääre nagu Sarah Sukumaran, kes teevad kõvasti tööd selle nimel, et muuta tossutööstus naistele ja naistele kaasavamaks ruumiks.



Sukumaran, kes töötas varem Nike’is Analyticsi tootedirektorina, sai pettumuse, kui avastas, et naissoost tarbijad kulutavad tossudele palju rohkem raha kui nende meessoost kolleegid, kuid miks ei kajastunud need selles valdkonnas? See tunne viis Sukumarani käänulisele teele, et lõpuks luua oma naistele ja naistele keskendunud tossusari ja elustiilibränd. Lilith NYC, esindades 'alaesindatud inimesi tennisemaailmas'. Sukumaran juhib ülesannet aidata naistel omaks võtta oma jumalikku naiselikku energiat ja näidata täpselt, millised nad on ja kes nad on. Lilithi kingad on disainitud funktsionaalsust silmas pidades ja nende aluseks on naiste optimaalne jõudlus.

MADAMENOIR rääkis elava tossudisaineriga, kuidas pandeemia ajal teha oma bränd maast madalast üles, kuidas Vibrami tallad optimeerivad Lilithi julget ketside siluetti ja kuidas ta taastab tossukultuuri.

MN: Mis oli naiste tossu ostmise kogemus, mis teile tõesti ei sobinud?

Sarah Sukumaran: Kasvasin üles tossuhulluna. Mul oli ausalt öeldes väike kasvuspurt, kus ma ei suutnud isegi naiste stiile osta. Need ei sobinud mulle ja mind ei köitnud nad päriselt. Nii et mu vanemad viisid mind kohalikku Footlockeri, kuid loomulikult tõmbas mind meesteosakond ja see muutus lihtsalt normiks. Ma arvan, et nii paljude naiste ja tüdrukute puhul surutakse tavaliselt siis, kui sa ei sobi naiste sektsiooni. klassi kooli suuruse määramine mis on noored poisid või mehed ja see oli 90ndatel kasvades tavaline, eriti kui tahtsite siluetti, näiteks Penny Hardaway siluetti või Uptempos või Foamposites – mis kõik on korvpalli siluetid. See oli tehtud meestele.

Kiiresti edasi. On aasta 2015. Olen tööl ja mul on kaks ekraani üleval ja ma teen ühel ekraanil tööd ja teisel ostsin. Avastasin siiski, et pean stiili või värvivaliku leidmiseks sirvima mitut saiti ja sel ajal kandsin New Balance'is veidi rohkem. Ma ütlesin endale, ostukogemus on katki, isegi e-kaubanduse seisukohast. Minu taust on e-kaubanduse analüütika ja ma hakkasin üha enam pettuma. Inimesed, mu sõbrad ja perekond kuulevad mind sellest rääkimas. Ma mõtlesin, et miks on nii, et täiskasvanud naine peab endiselt ostma põhikooli suuruse järgi? Põhjus, miks ma leidsin, et probleem on, on see, et kooliastme suuruse määramisel on kingad tavaliselt täiskasvanutele mõeldud versiooni mahavõtmine, eks? Nii et ostate eemaldatud versiooni, mis tähendab, et kasutatakse odavamaid materjale. Te ei saa jõudlustööriistu kätte, mis on ülimalt oluline, eriti kuna naistena veedame nii palju aega jalgadel. Me ei saa seda mugavust ja jõudlust, mis on tavaliselt meeste versiooni sisse ehitatud.

Lõpetan Nike'is. Andmete, lihtsalt avalike andmete põhjal teame, et naised kulutavad tossumüügil meestest rohkem. Suur osa meie rahakotist läheb tossudele. Me edestame meeste tosse. Tavaliselt ostame majapidamiseks. Kui lähen veebisaidile, on see mõeldud meestele, kuid ma ostan majapidamisele ja oma lapsele ning oma partnerile ja endale. Nad teevad kogu ostukogemus väga meestekeskne. See olukord oli katki ja midagi polnud muutunud võrreldes sellega, kui olin kaheksa-aastane. Footlockerisse kõndimine ja meeste osakonda minek oli 2022. aastal ikka veel nii.

Tossude edasimüügimäng on 2 miljardi dollari suurune äri. Kas arvate, et naised jätavad ka ruumis võimalused kasutamata?

Jah! Põhjus, miks nad sellest ilma jäävad, on see, et edasimüügiturg on omaette metsaline, eks? Väärtus on seotud ühtlase suurusega, nii et kui kasutate kindlat suurust ja kasutate edasimüügiplatvormi, koguvad need suurused edasimüügiväärtuse suurema väärtuse. Oletame, et ostsin Conchords, aga pidin need ostma põhikooli suuruse järgi. Kui mul on paar klassikooli suurust ja ma panen selle edasi müüki, ei ole väärtus lihtsalt nii suur, sest 9½ meeste suurus on kõige levinum, aga ka seetõttu, et kingad olid lihtsalt paremini ehitatud kui laste kingad. versioon. Jätad naised edasimüügiturult välja, kui neil pole ligipääsu mehele tehtud kingade kvaliteedile. Mulle tundub, et sa tõmbad naised isegi hüppest välja ja nad ei saa selles osaleda. Kuigi Lilith ei osale edasimüügis, jätame kultuurilisest seisukohast naised maha, kui vaatate kingi, mida ta ostab ja üritab edasi müüa.

Alustasite Lilithiga pandeemia ajal. Milline tõeliselt keeruline aeg ettevõtte alustamiseks. Kuidas see protsess oli?

Jah, see oli huvitav. Olin Nikes. Ma lahkun. Andsin teada veebruaris ja mu viimane päev oli 2. märts. Kaks nädalat hiljem tabas meid kõiki ülemaailmne pandeemia. Tagantjärele ütlen, et see oli suurepärane aeg ehitamiseks, sest kõik olid siseruumides. Teate, me kõik oleme Zoomis. Kõik pidi muutuma virtuaalseks, mis polnud just kõige suurem. Tavaliselt soovite olla tehase põrandal ja töötada koos tehasega oma näidiste kallal. Soovite katsuda proovinäidiseid nagu nahanäidiseid. Meil ei olnud võimalust seda teha, et kõike tehti eemalt. Minu disainer asus Colombias. Ta tuli mõnikord New Yorki, kui olukord paremaks läks, kuid kõik tehti meili ja suhtluse kaudu. Nii et see aeglustas asju üsna palju.

Meile meeldib, et Lilithi põhiülesanne on esindada alaesindatud. See sõnum imbub tõesti brändi turundusse, isegi tossu esteetikasse. Märkasime, et kõik mudelid, mida saidil kasutate, on samuti värvilised. Kas see oli ka tahtlik?

Jah, ma arvan, et ajalooliselt, isegi brändi seisukohast, oli üks suur asi, millesse me tahtsime investeerida, brändi eetos, mis seisnes selles, et pruunid, mustad, me juhime ketsikultuuri, kuid me oleme fotograafias, kampaaniates ja reklaamides väga harva esindatud. Ma arvan, et isegi kui te seda vaatate, on naised põhimõtteliselt globaalse enamuse, eks? Kui vaadata värvilisi inimesi, siis inimesed mõtlevad alati meie peale ja kasutavad sõna vähemus, kuid meie oleme ülemaailmne enamus. Mulle meeldib seda keerutada ja öelda, kui see nii on, siis miks meid ei müüda vastavalt? Sest ajalooliselt on brändi kampaaniates alati olnud modelle, kes isegi ei osale tossukultuuris, kuid just sellise mudeli nad selga panevad. Tahtsin olla väga tahtlik selle suhtes, keda me kasutasime. Näiteks oli meil kaks võtet, see oli Queensis, kus oli inimesi, kes olid pärit Queensist, kellest mõned on tossuhullud, ja siis oli meil võtted Sri Lankal, mis on seotud lugude jutustamisega minu juured. See oli väga-väga tahtlik.

Kas sa räägid meile natuke Lilithi loost? Kuuleme sellest folkloorist esimest korda. Kuidas seostub tema võimas lugu brändi eetosega?

Lilith pärineb, ma ütleksin, Mesopotaamia Babüloonia juudi folkloorist, kus ta on Aadama esimene naine. Ta kirjutatakse ajaloost välja, sest me kuuleme sageli lugu Aadamast ja Eevast Eedeni aias, kuid Lilith on tegelikult see madu, keda kujutatakse kiusatusena. Ta ei tahtnud Adamile alluda. Meesteadlased kirjutavad ta ajaloost välja, kuid ta on meie silmis nagu esimene feminist ja ta on oma loos väga eneseteostatud. Põhjus, miks me kaubamärgile tema järgi nime panime, on teadmine, et olen alati tegutsenud naisena tehnikas ja naisena jalanõudes, meie lugusid omistatakse pidevalt meestele, neid kustutatakse pidevalt. Meil pole laua taga istet. Seega tundsin, et Lilith on just ideaalne nimi, et tuua oma jutuvestmist läbi teadlikkuse objektiivi.

Räägime kingade taga olevast disainiprotsessist! Lilithi tossud on ju ka Vibrami tallaga tehtud? Kuidas nad teevad tossud ainulaadseks?

Jah, see on õige. Nii kaua on naistel kingadest eemaldatud jõudlustööriistad. Nii et kui näitate mehele Vibrami talda, tunnevad nad kollase logo täielikult ära. Seda kaubamärki kasutatakse sageli matkasaabastes või esinemissaabastes. Kuid kui räägite naistega Vibramist, pole nad sellest kuulnud. Minu jaoks näitab see, et naistele pole ajalooliselt meeldinud meeste tase. Teine tagasiside, mille olen saanud naistega vesteldes viimase paari aasta jooksul, on see, et nad soovisid Berkshire'i ja Asicsi mugavust elustiili kingades. Nad tahtsid midagi veidi stiilsemat, midagi tonaalset. Seetõttu jätkame Vibramiga koostööd. See on etenduse tutvustamiseks. Teil on selline mugavuse tase, et tunnete, nagu kõnniksite pilvedel, kuid see on tonaalne, kus teate, et see pole räige ega sisalda helkurmaterjale. Saate seda hõlpsasti õhtusöögi ajal kleidi või teksadega kanda.

Kas arvate, et Lilith on teie viis tossukultuuri mingil moel tagasi nõuda? Viimastel aastatel on arutletud selle üle, et tossutööstus ja kogukond on muutunud gentrifikatsiooniks.

Jah, 100 protsenti! Ma arvan, et see oli omamoodi motivatsioon isegi teie teada, keda me kampaaniates kujundasime, eks? Kindlasti arvan, et see on tossukultuuri kahetsusväärne suund, kuid veelgi enam arvan, et ajalooliselt, kui vaadata pärandjalatsibrände, on seda ajendanud meessport, eks? Nagu valged sportlased ja isegi värvilised sportlased ja mustanahalised, kuid ajalooliselt juurdunud just meesspordis. Siluetid on loodud meeste spordi tõttu. 50 aastat, niikaua kui need pärandbrändid on eksisteerinud, pole naised olnud just nende jaoks mõeldud siluettstiilide loomise keskmes. Nii et ma ütleksin, et tõeliselt mõtlemapanev on see, et oleme pannud naised meeste rubriigis ostlema, mitte looma neile tooteid. See oli brändi loomisel esirinnas.

Mis on üks nõuanne, mida saate anda naistele, kes ei soovi tungida ainult tossutööstusesse, vaid mis tahes tööstusesse?

Ma tunnen, et seda nõu antakse alati, kuid kõige raskem osa on hüpata. Mul oli see idee 2015. aastal, kuid ma ei hakanud selle nimel tegutsema. Nagu ma poleks isegi väikseid asju võtnud. Ma ei teinud muud, kui ostsin domeeni. Ma lõin Instagrami käepideme, kuid viis aastat ei teinud ma absoluutselt mitte midagi, isegi rohkem, ma arvan, et see oli veidi üle viie aasta, ma ei teinud sellega midagi. Ma arvan, et oleksin võinud hõlpsalt midagi alustada, olgu selleks siis blogimine, hakata postitama fotosid oma tossukollektsioonist juba aastal 2015. Aga ma ei teinud seda. Sain just sinuga vahele, maailm, milles ma olin, seltskond, kellega ma olin. Ma ütleksin, et astuge väikeste sammudega. Te ei pea töölt lahkuma . Ma arvan, et see on teine ​​asi. Inimesed arvavad, et kõrvaltoimega alustamiseks peate oma täiskohaga töölt lahkuma, kuid teate, leiate hõlpsalt oma kire. Lihtsalt jätkake tööd ja looge küljel. Mõned inimesed arvavad, et peate minema all-in, eriti kui võtate riskikapitali või midagi sellist. Tehke lihtsalt hüpe ja seejärel töötage selle ehitamiseks aeglaselt.